助力机械手产品引入期特征及营销策略

   助力机械手又称平衡器、平衡环、气动助力器等，由于其具有省事，省力的特点，被广泛应用于现代工业中的各个领域，如：大型物料的移载，搬运，大型设备的精确定位、装配等场合，总之，在现代生产中，无论原料的接受还是半成品的加工、生产、配送等环节，该产品都发挥着不可替代的作用。产品的基本原理是运用负载检测及气压反馈对吊运的工件实现自动平衡，以便使工件“悬浮”于空中。这样在一定的空间内，操作者只需对工件使用较小的推力或拉力，就可以破坏气压平衡，使工件轻松、高效的实现自由搬运。

   目前我国助力机械手行业正处于成长期，随着经济发展水平提高，对工业机械自动化的需求提升，市场空间还在不断扩大，助力机械手的研发技术也日趋成熟。 

   助力机械手产品引入期的特点主要表现为：
       首先，销售增长缓慢。引入期销售增长缓慢是由公司和市场两方面的原因共同造成的。
       其次，技术有待完善。从公司方面来看，公司还没有完全掌握新产品的生产技术，没有建立足够的生产能力。

   第三，品牌还需塑造。从市场方面来看，新产品刚一问世，消费者对新产品不了解，不愿意改变他们过去的消费行为和生活习惯，经销商也可能对新产品没有热情，不愿意销售公司新产品。有时虽然消费者很希望得到新产品，但因为新产品价格高，只有少数消费者才能买得起。
       第四，赢利能力较弱。引入期一方面销售收入少，另一方面公司需要大量经费对经销商和顾客进行促销活动，营销费用占销售额比例很高，由于产量低，没有熟练掌握生产过程，生产成本又很高。这些因素都决定了公司在新产品引入期很难赢利。
       基于以上四方面的原因，新产品在引入期销售增长总是缓慢。这一时期营销的总原则是尽快打开销路，占领市场。具体策略有：
       1、利用广告宣传创立品牌，使消费者对新品牌引起兴趣和产生新的需要。同时，借助现有产品品牌的影响，将新产品与原有产品放在一起销售，或采用已经具有一定知名度的商标等方式 
       2、诱导和支持中间商分销，尽快建立有效渠道。这期间要给中间商提供相应的促销优惠，如，价格打折，合作津贴等，让中间商代销。 
       3、采用相应的价格策略。如采用高价高品质策略时，以产品的高质量吸引较高收入的消费者，采用低价高品质策略时则以质优价廉的产品吸引低收入的消费者。